隨著中國(guó)工業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，化工泵制造行業(yè)也是一整片繁榮昌盛。在這種市場(chǎng)較為明朗的前提條件下，許多新興的化工泵廠家掘地而起，這里我不是很清楚這些公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，但是都是想來(lái)這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹吧。
如今我們要講的是針對(duì)我們的顧客應(yīng)當(dāng)挑選什么樣的化工泵廠家更加妥當(dāng)。化工泵廠家那么多，我們應(yīng)當(dāng)有一雙"火眼金睛"。舉個(gè)簡(jiǎn)潔明了的事例，我們?nèi)ベ?gòu)置幾臺(tái)化工泵。
一、我們看不到生產(chǎn)廠家的具體實(shí)力及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模;其中很多網(wǎng)絡(luò)銷售的知名化工泵閥企業(yè)只不過(guò)是沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體的二手經(jīng)銷商。
二、我們并非知道這個(gè)化工泵廠家的產(chǎn)品是不是優(yōu)劣;其中很多廠家規(guī)模不大，產(chǎn)品技術(shù)并不成熟，新設(shè)計(jì)的化工泵沒(méi)有實(shí)踐的歷練，客戶就成了“小白鼠”。
三、我們也不是很清晰該化工泵廠家售后服務(wù)咋樣。有些冒牌廠家的經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，客戶無(wú)法再售后技術(shù)和產(chǎn)品配件上得到切實(shí)保持。
可惜的是通常大多數(shù)人在采購(gòu)化工泵的時(shí)候肯定是先詢問(wèn)價(jià)格，再比價(jià)選擇化工泵廠家。之后用不好，也找不到人去處理，打官司吧不一定能贏，又好麻煩，不處理吧，就“啞巴吃黃連”了。
安徽江南泵閥作為一個(gè)化工泵的生產(chǎn)廠家顧客下列幾招：
一、價(jià)格便宜的未必質(zhì)量好。特別是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平，國(guó)內(nèi)現(xiàn)目前本來(lái)物價(jià)、人工、廠房?jī)r(jià)格都比較高，再加上企業(yè)本身的廣告費(fèi)用，所以一般來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造化工泵的價(jià)格都不會(huì)相差太大。
二、顧客務(wù)必要問(wèn)幾個(gè)有關(guān)化工泵的技術(shù)性疑問(wèn)。例如介質(zhì)有顆粒物該用什么化工泵啊，這一化工泵該如何配搭葉輪啊。例如介質(zhì)溫度過(guò)高應(yīng)當(dāng)挑選哪些機(jī)封啊，機(jī)封哪些材質(zhì)啊。通常的化工泵廠家的銷售員都能隨口回答出來(lái)的。是因?yàn)樯a(chǎn)車間有老師傅，他們不明白的會(huì)常常問(wèn)，那樣他們的工作能力可以自身提升。
三、隨意降價(jià)。換句話說(shuō)例如報(bào)價(jià)2000元/臺(tái)，你跟她說(shuō)能否少一點(diǎn)兒，他隨時(shí)隨地可以給少個(gè)20%或是10%的，那樣的你就要留意了，因?yàn)樽鰹?個(gè)化工泵的制造廠家，我們?cè)瓘S的化工泵通常都只有10個(gè)點(diǎn)的毛利，后期還得維修保養(yǎng)，那樣隨意降價(jià)的，應(yīng)當(dāng)是零售商。
四、假如時(shí)間以及自身有條件，更加穩(wěn)妥的還是實(shí)地考察，考察化工泵廠家規(guī)模，是否有設(shè)計(jì)部門，化工泵的部件是否自己廠家生產(chǎn)，制造化工泵產(chǎn)品機(jī)械設(shè)備規(guī)模有多大。
以上幾點(diǎn)就是我們做為1個(gè)化工泵廠家的意見(jiàn)與建議，希望對(duì)顧客有所幫助，假如這里分析不當(dāng)，還請(qǐng)所有顧客多多包涵!