瑯菱機械三大創新助訂單量增長

■目前，瑯菱機械復工率達100%，生產量也滿足訂單需求 記者 張帥 攝

“3月份，公司訂單量不降反增，比以前還多一些。”4月3日，東莞市瑯菱機械有限公司（以下簡稱“瑯菱機械”）董事長特別助理許森林對記者說。

瑯菱機械總部位于東莞寮步鎮，是一家主營砂磨機的企業，為涂料、各種納米材料等行業提供生產用的智能化單機和智能化系統。該公司訂單量增長的背后，創新成為制勝的法寶。云上辦公、短視頻發力、研發開路……瑯菱機械在疫情危機下尋得發展機遇。

復工創新

遠程在線辦公系統破解復工難題

疫情之下，復工復產是企業首先面臨的問題。如何破題？瑯菱機械通過自主研發遠程在線辦公系統，給出了自己的答案。

2月10日上午8時，瑯菱機械第一批復工員工準時回到工作崗位，安裝、調試、重組……

疫情對瑯菱機械的影響，最直觀體現在人員方面。該公司員工規模達260人，其中將近半數員工為湖北籍。由于年前積壓訂單未消化，加之復工后又有新訂單，因此第一批復工返崗的員工遠沒達到當前產能要求。由于技術門檻高，公司短時間內通過招聘填補員工空缺并不可取。

“許多未返崗員工處于重要崗位，要想讓他們參與到生產當中，我們自主研發的遠程在線辦公系統發揮了重要作用。”許森林說，通過應用該辦公系統，公司員工可實現文件上傳、審批、信息互換，以及實時跟進項目進程，大力提升辦公效率。

推行新辦公系統并非一帆風順。瑯菱機械有不少老員工，他們接受新鮮事物的能力相對有限。許森林坦言，這也是該辦公系統開發后一直沒能在全公司推行的原因。他說：“只有克服眼前困難，才能更好地開展下階段工作，大家也都能理解，因此公司上下積極配合，認真學習。”

其間，瑯菱機械對該系統進行升級更新，為復工復產按下“加速鍵”。當前，瑯菱機械復工率達100%，生產量也滿足訂單需求。

營銷創新

“人人都是‘瑯主播’”

復工后，工廠產能也日漸恢復。當前，海內外市場逐漸萎縮，并且由于瑯菱機械生產產品的特殊性，許多客戶都現場確認無誤后再下單，線下銷售困難重重，瑯菱機械開始發力線上，通過線上推介公司、推廣產品、維系客戶、尋找商機。

“咔！表情有點僵硬，再來一遍……”一名導演、一名攝影、兩名演員，就組成了“小劇組”。喊“咔”的正是瑯菱機械市場部經理郭亞飛，他在“小劇組”擔任導演和編劇工作。

據郭亞飛介紹，公司在3月初著手短視頻拍攝，大致分為情景短劇和錄播短片兩類。情景短劇側重從面上宣傳公司企業文化及產品類型，錄播短片則側重于從點上介紹每一款產品的樣式、功能、特點。

“瑯主播”是公司對內部主播的稱呼，在瑯菱機械，人人都可以是“瑯主播”，員工是最了解公司、產品、業務的人，因此每個人都能為之代言。

從視頻腳本、機位擺設、人物設定到情感動作……要想拍好情景短劇，“小劇組”得花不少時間。拍攝過程中，或許因為光線不夠好、表情不到位、臺詞沒說對，一個幾秒鐘的鏡頭需要重新拍幾次甚至十幾次。

相比專業拍攝團隊，“小劇組”的創作水準還有待提高，但其目前已創作完成的9條短視頻，在微信、新浪微博、優酷視頻等網絡平臺發布后，“接地氣”的內容得到不少客戶好評。

“接下來，我們將加大力度，在微信公眾號開設專欄播放短視頻。”郭亞飛表示，通過短視頻宣傳的方式，能讓客戶更直觀地了解公司和產品。

技術創新

致力解決生產倒料揚塵問題

打開銷路后，企業如何在市場競爭中處于不敗之地，核心技術是關鍵。

3月份，瑯菱機械業績有所增長，但其清醒地認識到——3月份的成績并不具備代表性，公司要想一直保持良好的業績，還得不斷下苦功。于是，研發創新成為瑯菱機械的制勝一招。

2013年，瑯菱機械憑借杰出的科技實力，認證成為廣東省高新技術企業。每年，公司都會投入大量的資金用于研發，以18名行業資深研發人員為中心，擁有73項專利，基本實現每兩年進行產品迭代更新一次，性能及產能提升30%-50%。

當前工業投料過程揚塵嚴重，許多中小型工廠因達不到該項環保標準，正面臨轉型或倒閉。瑯菱機械從去年開始便組建研發團隊，研發無塵自動投料機，攻克工業倒料揚塵難關。

疫情防控期間，瑯菱機械通過研發，目前產品已經基本成型，正處于調試階段。無塵自動投料機能在不更換改變原有廠房設備的情況下，只需增設新設備，便能解決工業揚塵問題。這是一套潔凈環境與無菌隔離系統，自動化程度高，適用于粉、粒狀物料的輸送，可以廣泛應用于制藥、食品、化工等行業，能保證投料過程無粉塵外泄，有效保持生產環境整潔，保障生產人員安全。未來，該機器實現產業化落地后，將幫助眾多中小企業徹底解決工廠倒料揚塵問題，達到相關環保標準。

當前，瑯菱機械產品服務2600多家不同行業的企業，并與清華大學、湖南大學等高校合作。“接下來，瑯菱機械會越來越重視國外市場的開拓，我們有信心爭取到更多的訂單業務。”許森林說。