鋰電世界    中國人的一輩子就像打麻將，吃上家、盯下家，就算自己不胡，也不想讓別人順利贏一場。反映在商業(yè)活動中，就是同行是冤家，整天盯著同行的一行一動，只怕對方一不小心就會把自己落下一小步。

    太陽能配件行業(yè)也是一個小圈子，在這個小圈子里，很多企業(yè)的競爭策略就是盯防策略，同行出新產(chǎn)品、新促銷方案、新政策、新的品牌策略，無一不是模仿的對象，恰如打麻將時下家出什么牌，你就跟著出什么牌，絕對沒錯，贏不了，但是也點不了炮，反正就是不讓你贏。

    這種狀況正隨著太陽能配件行業(yè)進入成熟期而正在改變。

    東邊日出西邊雨，長沙太博會上的配套企業(yè)現(xiàn)狀

    2012年3月份在長沙舉行的太博會盡管出現(xiàn)了平板太陽能扎堆出現(xiàn)的現(xiàn)象，但太陽能配件企業(yè)的出場更理性，不再是當年一涌而上的混亂局面，這一方面是因為行業(yè)進入成熟階段，已經(jīng)初步形成了每個細分行業(yè)的龍頭企業(yè)，競爭格局已趨于穩(wěn)定；另一方面也是各個配件企業(yè)形成了相對較精細的固定渠道，與其在所有渠道上都耗費精力，不如發(fā)展自己的優(yōu)勢渠道，這也是更多的配件企業(yè)越來越少的在全國性的展會上露面越來越少的原因之一。

    在長沙太博會上，配件企業(yè)中最活躍的無異于與工程和平板相關的配套企業(yè)，承壓搪瓷水箱的代表企業(yè)之一，江蘇邁能高科發(fā)布了新標準，并召開新聞發(fā)布會；占據(jù)了大面積展位的激光焊接企業(yè)大族激光，以上市企業(yè)的實力亮相眾多平板企業(yè)之間；東泰、bluetec、哲能赫、安鋁等鍍膜企業(yè)也在這次展會上集中亮相，對于未來太陽能方向的把握，也許有時候這些配套企業(yè)更直觀。

    而除了與平板太陽能和太陽能工程息息相關的配套企業(yè)以外，其它的配套企業(yè)卻很冷清。太陽能儀表企業(yè)僅西子儀表和比華麗參加了此次展會，智能恒溫閥僅漢特一家，其它類型的配件企業(yè)更是稀少，支架企業(yè)、真空管企業(yè)以及其它相關企業(yè)更是在展會上絕跡，種種跡象表明，這些細分產(chǎn)業(yè)的成熟期已經(jīng)到來，競爭趨于慘烈而有序。

    洗牌——成熟期的陣痛

    太陽能配件行業(yè)是在太陽能行業(yè)發(fā)展基礎上發(fā)展起來的，實際上相對于太陽能整機企業(yè)，太陽能配件企業(yè)更早進入成熟階段。

    作為太陽能熱水器的細分行業(yè)，太陽能配件更多地是一種輔助，其發(fā)展更多的是依靠太陽能的發(fā)展，時至今日，已經(jīng)先后有多個配件細分行業(yè)格局已經(jīng)固定，未來不會有太大的變化，如太陽能真空管力諾光熱的一家獨大，太陽能儀表中的西子儀表與比華麗以及其他企業(yè)的三足鼎立之勢，但包括這些行業(yè)在內(nèi)的更多的細分行業(yè)正在從不成熟走向成熟的過程轉變。

    當然，在產(chǎn)業(yè)走向成熟的過程中，對于消費者來說，可以說是福音，因為更多品牌企業(yè)的成長與企業(yè)制度的完善，消費者可以享受到更優(yōu)質的服務和更成熟的產(chǎn)品，但是這種成熟的代價卻需要配件廠家去承擔。據(jù)了解，2011年太陽能行業(yè)并不是增長停滯，而是增長放緩，但這種增長卻大多發(fā)生在太陽能大型企業(yè)如排名前十的皇明、太陽雨、桑樂等，產(chǎn)能進一步向大型企業(yè)靠攏，結果就是配套企業(yè)的生產(chǎn)能力也在向龍頭企業(yè)聚集，對于一些既缺乏渠道又缺乏核心技術的小型企業(yè)，無疑倒閉的陰云時刻覆蓋在頭上。例如在海寧地區(qū)，眾多小型太陽能企業(yè)的生產(chǎn)基地，據(jù)估計約有1/3的企業(yè)陷入停產(chǎn)或倒閉，其中90%以上是配件企業(yè)。生存還是死亡，這是一個問題，當然求生存是個能力問題。

     

 

    盯防戰(zhàn)術失效，太陽能配件企業(yè)自尋出路

    太陽能配件行業(yè)市場較狹小，因此時至今日，形成了三種類型的企業(yè)，一是專注于太陽能行業(yè)的企業(yè)，一是跨行業(yè)的雙棲或者多棲性企業(yè)，再就是機會主義游資企業(yè)。在太陽能市場火熱的時候，很多企業(yè)并沒有好好去經(jīng)營企業(yè)，只是在市場的推動下，擴大產(chǎn)能，對于品牌、營銷、技術、管理，鮮有自己的體系系統(tǒng)，但在洗牌到來的時候，卻只能被動的去應對。

    中國的市場經(jīng)驗還不足，山寨文化比較盛行，山寨文化也是現(xiàn)在某些企業(yè)成功的原因，如出名的騰訊，但是山寨文化注定只能成功少數(shù)，而且這些企業(yè)也多生存在爭議和受人詬病之中。早期的太陽能配件企業(yè)也是這樣，大多只是在觀察對手，對方做活動，我就做活動，對手出新產(chǎn)品，我就模仿一下也出新產(chǎn)品，這種盯防戰(zhàn)略在行業(yè)和企業(yè)起步的時候會很省力，但是在行業(yè)的發(fā)展過程中，這些企業(yè)越來越發(fā)現(xiàn)盯防戰(zhàn)術越來越失去效果，市場越來越難做，他們急切需要找到屬于自己的品牌道路。

    深入——專注于太陽能行業(yè)的企業(yè)的選擇

    這類企業(yè)專注于太陽能企業(yè)，從沒想過要進入其它行業(yè)，這部分企業(yè)選擇把這個行業(yè)做到極致，他們是行業(yè)的先行者，賺錢只是實現(xiàn)自己價值的附加獎勵，真正要實現(xiàn)的是一份事業(yè)。如在太陽能儀表行業(yè)，有西子儀表，在儀表行業(yè)專注十二年，通過多年的科普，成為這個行業(yè)最知名的品牌之一。恒溫閥行業(yè)的漢特，一直孜孜不倦的進行著恒溫閥知識的科普宣傳，才有了如今言恒溫閥必談“恒溫老楊”的局面。這些企業(yè)作為最后留守太陽能配件行業(yè)的候選者，選擇了更深入這個行業(yè)，在品牌宣傳和品牌建設上加大了力度，同時也對企業(yè)制度進行改造，使企業(yè)制度更適合當前行業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)中間誕生出一批真正促進行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，在未來行業(yè)洗牌的過程中，這些企業(yè)將有效的抵御市場增長放緩所帶來的壓力，或者說未來市場的增長動力主要集中在這些企業(yè)。

    淡出——機會主義者的選擇

    市場經(jīng)濟下就有機會主義者，這些機會主義者在市場前景看好的情況下會促進行業(yè)發(fā)展，因為他們在廣告、市場以及營銷上投入比一般企業(yè)還要大，但在產(chǎn)品的創(chuàng)新上卻鮮有作為。在行業(yè)發(fā)展困難期或者到達成熟期的時候，也是這些企業(yè)被淘汰或者主動逃離出這個行業(yè)的時候。靈活機動的特點使得這些企業(yè)具有相當大的抗風險能力，但這也阻止了這些企業(yè)成長為一個靠實力抵擋風險的機會，這些企業(yè)的淡出過程就是行業(yè)環(huán)境凈化的過程。

    重心的轉移——多棲企業(yè)的權益之計

    實際上，自從經(jīng)濟學上有了“不能把一個蛋放在一個籃子里”的原則以后，越來越多的企業(yè)把跨行業(yè)經(jīng)營當作一種抵御風險的方法，事實也證明，多元化經(jīng)營可以將企業(yè)經(jīng)營的風險降到最低。但同時，由于多元化發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的重心很容易偏頗，尤其是當太陽能配件行業(yè)盈利性能較差時，企業(yè)會抱著悲觀的態(tài)度去看待這個行業(yè)，而這種心態(tài)造成企業(yè)的一些行為去迎合這些心態(tài)，當然，這些企業(yè)的雄厚實力毋庸置疑，甚至，這些企業(yè)只要拿出一小部分實力就可以在太陽能配件行業(yè)做的很好，如一些做其它儀表的企業(yè)和一些兼做衛(wèi)浴器材的企業(yè)，在太陽能行業(yè)，他們僅僅表現(xiàn)出來的是冰山一角，但卻對太陽能行業(yè)若即若離。

    當然，無論是什么類型的企業(yè)，之所以不再盲目參加各種展會，是因為目前渠道已經(jīng)趨于飽和，企業(yè)開發(fā)新的渠道已經(jīng)入不敷出，因此，各個企業(yè)或轉型、或深入，但在整個過程中無疑選擇在自己的優(yōu)勢渠道深耕細作，或者是零售市場、或OEM市場、或區(qū)域市場，集中優(yōu)勢創(chuàng)造自己的一招鮮，才可能在市場淘汰中立足。