鋰電世界 在中國(guó)，分布式光伏屋頂生意向來(lái)是“爹不疼娘不愛(ài)”的尷尬領(lǐng)域，連光伏大佬都不看好10年內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展。任凱卻不信這個(gè)“邪”，從一個(gè)人跑衙門(mén)跑電網(wǎng)，再到建公司率團(tuán)全國(guó)跑業(yè)務(wù)，他總是闖在最前面，哪怕撕下的只是一小塊“天花板”。
永遠(yuǎn)在路上
2015年1月20日下午，在北京市朝陽(yáng)區(qū)供電局內(nèi)，任凱拿著一張供電圖，在咨詢(xún)窗口和供電局人員比劃起來(lái)，討論怎么給某別墅區(qū)內(nèi)的一座分布式屋頂電站計(jì)量電費(fèi)。此時(shí)的他顯得與“北京慧能陽(yáng)光電力科技有限公司 CEO”這一身份有些違和：身著的暗色夾克和深色西褲已有些塵土，臟兮兮的雙肩背包隨意地被放在地上，給人一種永遠(yuǎn)“在路上”的感覺(jué)。
任凱說(shuō)他經(jīng)常是這身裝扮，不管是接待客戶(hù)、拜訪機(jī)關(guān)還是參加論壇會(huì)議；他隨時(shí)隨地可以打開(kāi)密碼鎖取出背包里的筆記本電腦進(jìn)入工作狀態(tài)；他語(yǔ)速很快，總是將話題引向分布式光伏遇到的困境，然后列出他計(jì)劃的解決方案；他偶爾也會(huì)看一看窗外的屋頂，樂(lè)觀地說(shuō)“你看外面那么多屋頂都沒(méi)有裝光伏發(fā)電設(shè)備，市場(chǎng)空間還是很大的”。
眼下他遇到的一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題是：公司客戶(hù)的別墅電網(wǎng)設(shè)施由物業(yè)公司進(jìn)行管理并收取電費(fèi)，這意味著客戶(hù)自家屋頂光伏發(fā)電設(shè)備所上傳的電量無(wú)法賣(mài)給國(guó)家電網(wǎng)，而是被周?chē)従酉{掉，所以說(shuō)客戶(hù)只能選擇自發(fā)自用方式，這直接影響了屋頂光伏電站的投資收益。
這名客戶(hù)對(duì)任凱說(shuō)，如果朝陽(yáng)區(qū)供電局不能解決這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)取消訂單，對(duì)于剛成立不到兩年的慧能陽(yáng)光來(lái)說(shuō)，這筆生意十分重要，而且北京很多別墅區(qū)的供電網(wǎng)都存在這個(gè)情況。任凱打算再努把力，推動(dòng)國(guó)家電網(wǎng)解決這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)，當(dāng)時(shí)朝陽(yáng)區(qū)供電局告訴任凱：因?yàn)殡娏υO(shè)施的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，國(guó)家電網(wǎng)不能對(duì)該客戶(hù)所產(chǎn)電量進(jìn)行計(jì)量，進(jìn)而也不能進(jìn)行電費(fèi)結(jié)算，這是上級(jí)單位傳達(dá)的統(tǒng)一解釋。
走出供電局，任凱神色有些凝重，不過(guò)他對(duì)《新領(lǐng)軍者》說(shuō)，他不打算放棄這單生意，還會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。
沒(méi)那么簡(jiǎn)單
上述情景是任凱目前的工作常態(tài)。2013年他創(chuàng)立慧能陽(yáng)光之前，是一個(gè)外企白領(lǐng)，工作穩(wěn)定收入頗豐，在北京順義區(qū)買(mǎi)了別墅，2012年底他在自家屋頂裝上了光伏發(fā)電設(shè)備，成了北京分布式光伏并網(wǎng)第一人，也就和分布式光伏結(jié)下緣分，于是決定辭職下海闖一闖。
慧能陽(yáng)光主要服務(wù)于分布式光伏電站系統(tǒng)集成、電站后期維護(hù)、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)當(dāng)時(shí)41歲的任凱來(lái)說(shuō)，從頭創(chuàng)業(yè)并不容易。任凱坦承，困難當(dāng)時(shí)都預(yù)想到了，只是沒(méi)有預(yù)料到解決困難的周期需要這么長(zhǎng)。
他舉例說(shuō)，國(guó)家能源局2013年11月18日就發(fā)布了《分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目管理暫行辦法》，要求各地方能源局遵照?qǐng)?zhí)行，但是直到2014年7月29日，北京市發(fā)改委才發(fā)布了《北京市分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目管理暫行辦法》，“北京發(fā)改委距離國(guó)家能源局才3.8公里，開(kāi)車(chē)11分鐘即到，而政策真正落地卻需要8個(gè)月之久。”
北京效率尚且如此，其他城市的政策落地周期就可見(jiàn)一斑。慧能的訂單來(lái)自全國(guó)，任凱到地方發(fā)改委或者國(guó)家電網(wǎng)地方公司協(xié)調(diào)問(wèn)題，都要帶著國(guó)家能源局的相關(guān)政策文件。經(jīng)常遇到的情況是：當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有分布式光伏電站并網(wǎng)先例，任凱甚至需要對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行政策指導(dǎo)和培訓(xùn)。
基于這些原因，2014年慧能陽(yáng)光是虧損的，因?yàn)闆](méi)有簽到大的屋頂電站項(xiàng)目。“其實(shí)慧能屬于輕資產(chǎn)公司，正式員工不過(guò)六七人，不需要墊付太多資金，客戶(hù)付款之后公司去采購(gòu)設(shè)備完成安裝調(diào)試，利潤(rùn)率可以在30%左右。”任凱說(shuō)，大多數(shù)前來(lái)咨詢(xún)的人最終都選擇放棄，因?yàn)橛X(jué)得太麻煩，多一事不如少一事。
通常來(lái)說(shuō)，居民屋頂光伏電站項(xiàng)目的投資回報(bào)周期是8年左右，如果是3KW的項(xiàng)目前期一次性投入需要4萬(wàn)元左右，按照當(dāng)前的政府補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，資金回收率大概12%左右，“這些是不足以吸引用戶(hù)去投資的，大家覺(jué)得8年才收回投資太漫長(zhǎng)了。”任凱苦笑說(shuō)，他的很多客戶(hù)都不是本著投資目的和他簽訂單的，基本屬于“新能源發(fā)燒友”、“喜歡嘗鮮”、“有錢(qián)任性”這些類(lèi)別的。
尋找“伯樂(lè)”
任凱試圖打破現(xiàn)在的僵局。2014年11月28日，他在微博上發(fā)起了一次投票，探索適合中國(guó)的商業(yè)模式。他的初步設(shè)想是，公司免費(fèi)給有屋頂產(chǎn)權(quán)的企業(yè)或居民客戶(hù)安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，光伏電站所產(chǎn)生的電量以市電價(jià)格的85折優(yōu)惠供給客戶(hù)，而光伏發(fā)電所得政府補(bǔ)貼歸公司所有。
這種模式的好處是，用戶(hù)不用自己花錢(qián)投資電站就可以享受優(yōu)惠電價(jià)，慧能可以通過(guò)出售電力和收取補(bǔ)貼而獲得穩(wěn)定持續(xù)的資金來(lái)源。任凱說(shuō)，這個(gè)模式靈感來(lái)源于SolarCity，這家美國(guó)的光伏公司創(chuàng)立于美國(guó)光伏扶持政策的大背景下，SolarCity通過(guò)吸引大量稅務(wù)投資基金投資屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)，一方面使得投資人實(shí)現(xiàn)稅收減免紅利，另一方面通過(guò)向用戶(hù)出租或出售電力實(shí)現(xiàn)收入。這種有別于傳統(tǒng)的用戶(hù)持有發(fā)電系統(tǒng)的商業(yè)模式在美國(guó)市場(chǎng)獲得了空前的成功。
這次微博投票結(jié)果讓任凱比較滿意，接近90%的投票人愿意接受這種模式，這其中有64%的人持有屋頂物業(yè)，所有投票人中只有10%認(rèn)為優(yōu)惠電價(jià)沒(méi)有吸引力，或者家裝光伏設(shè)備太折騰。
看來(lái)，SolarCity的商業(yè)模式在中國(guó)也有可以復(fù)制的市場(chǎng)基礎(chǔ)，不過(guò)問(wèn)題來(lái)了，慧能一旦成為電站投資方，則需要千萬(wàn)級(jí)的資金池作為支撐，這對(duì)于起步僅兩年的民營(yíng)公司來(lái)說(shuō)是十分困難的。
任凱目前也在接觸一些投資公司和個(gè)人，希望他們對(duì)自己的商業(yè)模式給予資金支持，不過(guò)得到的反饋不太樂(lè)觀，“他們認(rèn)為6年的投資回報(bào)期太長(zhǎng)，一般風(fēng)投公司希望2-3年退出項(xiàng)目并獲得翻倍于投資的收益，而且他們會(huì)擔(dān)心所有項(xiàng)目能否順利并網(wǎng)、是否存在用戶(hù)拖欠電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，還有國(guó)家補(bǔ)貼政策能否持續(xù)等等問(wèn)題。”任凱說(shuō)。
在這個(gè)習(xí)慣以成敗論英雄的年代，任凱的壓力無(wú)處不在。“只有你成功了，大家才會(huì)認(rèn)為你之前做的所有事都是對(duì)的，如果失敗，就會(huì)嘲笑你做的所有事。我覺(jué)得這是不對(duì)的。”
和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，任凱喜歡用馬云的成功激勵(lì)自己，“你看馬云現(xiàn)在這么風(fēng)光，十年前不是一樣很慘？提著包到處發(fā)傳單到處宣講自己的產(chǎn)品，還經(jīng)常被認(rèn)為是騙子、瘋子。”任凱認(rèn)為自己才創(chuàng)業(yè)一年半，還有足夠的時(shí)間強(qiáng)大自己的公司。
任凱也希望自己和馬云一樣，能遇到孫正義這樣有投資眼光的人支持自己，只要有了資金，他設(shè)想的商業(yè)模式所遇到的障礙就能一一掃清。不過(guò)在這之前，他首先要讓公司在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前生存下來(lái)，而不能提前死掉。
分布式光伏屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，任凱認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)沒(méi)有選錯(cuò)方向。他說(shuō)公司只要保證每?jī)蓚€(gè)月接手一個(gè)15KW的訂單，就可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，目前來(lái)看，慧能陽(yáng)光在2015年有個(gè)良好開(kāi)端，因?yàn)橐辉路莸暮瀱雾?xiàng)目已經(jīng)滿了。
相比于過(guò)去16年的白領(lǐng)工作經(jīng)歷，任凱自言很享受目前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，他覺(jué)得到了四十幾歲還要看老板臉色過(guò)日子特不舒坦。他還在微博上寫(xiě)了自己的創(chuàng)業(yè)感悟：“創(chuàng)業(yè)是一件高風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)力吃苦的事情，但是能夠?yàn)樽约核鲗?dǎo)的所追求的事業(yè)去冒險(xiǎn)和吃苦又是一件幸福的事情。相比那些還在為別人的事業(yè)正在冒險(xiǎn)和吃苦的人，我真的已經(jīng)幸運(yùn)很多了。”