買一輛車長(zhǎng)12米納米碳鋰電池公交車要花多少錢？247萬(wàn)元。而同樣車長(zhǎng)的一輛普通柴油公交車是80萬(wàn)元。扣除補(bǔ)貼后，青年電動(dòng)公交車依然要147萬(wàn)元。“買一輛電動(dòng)車可以買兩輛柴油車。”龐青年微笑地告訴記者。從今年4月開(kāi)始，他帶著銷售人員跑了全國(guó)二十幾個(gè)城市，訂單雪片似的飛來(lái)。
打開(kāi)市場(chǎng)，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要“打到心坎”上的商業(yè)模式。短短3個(gè)月時(shí)間，納米碳鋰電動(dòng)公交車已斬獲2萬(wàn)臺(tái)意向采購(gòu)單。
香港布局
三年前，全球公交標(biāo)桿——香港九龍巴士在世界范圍內(nèi)對(duì)純電動(dòng)公交車進(jìn)行公開(kāi)篩選，通過(guò)一年的樣車使用并對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析比較，青年納米碳鋰電池公交車勝出。今年4月，香港九龍巴士和青年汽車集團(tuán)正式簽訂協(xié)議，青年汽車成為獨(dú)家中標(biāo)企業(yè)。
“這個(gè)獨(dú)家對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。”龐青年稱，目前九龍巴士購(gòu)買了8輛青年純電動(dòng)公交車，“為將來(lái)青年電動(dòng)車批量進(jìn)入香港市場(chǎng)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。”
購(gòu)買納米碳鋰電池公交車，九龍巴士絕不是為了“做秀”。事實(shí)上，這家企業(yè)算起賬來(lái)比誰(shuí)都清楚。九龍巴士方面稱，如果將公司里所有的巴士都更新成青年純電動(dòng)公交車后，每年需支出的15億元港幣油費(fèi)至少可節(jié)省7億元。省錢的奧秘在于電池。
業(yè)界都清楚，純電動(dòng)客車，比拼的就是電池技術(shù)。青年汽車自主研發(fā)的納米碳鋰電池，經(jīng)過(guò)6年研發(fā)，一次充電僅需5分鐘，公交續(xù)航里程200至300公里，全周期可實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)次以上充放電，壽命長(zhǎng)達(dá)10年以上。另一點(diǎn)和常規(guī)鋰電池不同的是，納米碳鋰電池是物理電池，不會(huì)起火，更不會(huì)爆炸。
“我們?cè)谙愀鄢湟淮坞姷臅r(shí)間是4分27秒。”龐青年稱。充電時(shí)間短的直接好處之一就是成本大幅降低。進(jìn)站時(shí)花5分鐘補(bǔ)一下電，做到全天候不間斷運(yùn)行沒(méi)有太大問(wèn)題。
壽命長(zhǎng)再一次壓縮了成本。青年汽車集團(tuán)稱，納米碳鋰電池能做到10年至15年免維護(hù)，不需要維修，也就是說(shuō)10年不需要更換電池。現(xiàn)在普通鋰電池的充電基本次數(shù)是500次到2000次，壽命為1年到2年，如果要用到10年，需要500萬(wàn)元左右的成本。
“我們自己算過(guò)一筆賬。以10年為一個(gè)周期測(cè)算總費(fèi)用，用傳統(tǒng)柴油車，一輛車要虧損120萬(wàn)元。而用青年納米碳鋰電池，10年折合算下來(lái)，甚至還有微利。”浙江某公交集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人告訴記者。
雙“零”購(gòu)車
大氣污染和政府主導(dǎo)雙重因素作用下，各地公交集團(tuán)采購(gòu)電動(dòng)汽車已是“必備事項(xiàng)”，但買什么電動(dòng)汽車，怎么買？一位公交集團(tuán)老總曾向記者倒苦水，“考核要求我們必須完成采購(gòu)量，但我們的資金去哪里找？雖然有補(bǔ)貼，還是不夠啊。”
新能源電動(dòng)公交車要取代傳統(tǒng)的柴油車，在龐青年看來(lái)，是國(guó)內(nèi)的公交公司不會(huì)算賬。
在國(guó)外，投中標(biāo)的采購(gòu)成本為車價(jià)加上使用成本，而國(guó)內(nèi)僅僅只是車價(jià)。龐青年笑著說(shuō)，“別人一看電動(dòng)汽車的車價(jià)當(dāng)然就嚇回去了，可是只要再算一下10年綜合收益，和綜合成本一比，就知道投資我們的車價(jià)有所值。”
青年汽車實(shí)行納米碳鋰電池公交車雙“零”購(gòu)車模式：青年納米碳鋰電池公交車售價(jià)247萬(wàn)元，國(guó)家新能源汽車補(bǔ)貼50萬(wàn)元，青年汽車提供柴油公交車下線置換新車補(bǔ)貼50萬(wàn)元，剩余的147萬(wàn)元由青年汽車負(fù)責(zé)聯(lián)系銀行落實(shí)貸款，相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)“零”投資。同時(shí)，青年納米碳鋰電池公交車購(gòu)車加上10年使用成本，比常規(guī)柴油公交車節(jié)省122萬(wàn)元，還可盈利，屆時(shí)足夠還本付息，實(shí)現(xiàn)“零”購(gòu)車。
本月，青年汽車聯(lián)手金融租賃公司融資200億元，幫助公交公司采購(gòu)純電動(dòng)公交車。“購(gòu)買我們的納米碳鋰電池公交車，還可能會(huì)增值。”龐青年說(shuō)，按照目前國(guó)內(nèi)中等規(guī)模城市5000臺(tái)公交車保有量計(jì)算，如果將常規(guī)柴油公交車全部更換為青年納米碳鋰電池公交車，公交公司在貸款本息歸還完畢后，邊際利潤(rùn)可達(dá)22.74億元/年。
起步“兩頭”
面對(duì)國(guó)內(nèi)“硝煙四起”的電動(dòng)汽車市場(chǎng)，青年納米碳鋰電動(dòng)公交車的定位是“兩頭”，即高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，抓兩頭，推中間。以高端客車布局香港九龍巴士，以雙源快充取代內(nèi)陸城市傳統(tǒng)公交，這種細(xì)分市場(chǎng)策略來(lái)成全青年的“賣車”。
為了增加電動(dòng)汽車制造的集中度和轉(zhuǎn)型覆蓋內(nèi)陸城市傳統(tǒng)公交的集中度，青年汽車去年下決心甩掉了幾十億元資產(chǎn)，把資金轉(zhuǎn)向新能源領(lǐng)域，龐青年更是聲稱“從來(lái)沒(méi)有對(duì)電池技術(shù)有過(guò)一天的放松”。
“在電動(dòng)公交車領(lǐng)域，我們可以說(shuō)是進(jìn)入最早，推出最遲的一家企業(yè)。”龐青年稱。早在2008年，北京奧運(yùn)會(huì)訂購(gòu)了200臺(tái)青年即充式新能源純電動(dòng)客車，之后因?yàn)楦鞣N因素，青年純電動(dòng)公交卻在市場(chǎng)消失了蹤影。“我們可以說(shuō)是‘艱苦抗戰(zhàn)’6年才有了這個(gè)成果。”龐青年說(shuō)。依靠創(chuàng)新的商業(yè)模式帶動(dòng)，青年的納米碳鋰電池純電動(dòng)公交車市場(chǎng)或呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
